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访木林森集团董事长林荣洲

发布日期:2011/9/28 9:22:20浏览次数:6012

他,是石狮“林氏”制鞋家族中的一员,虽是“准60后”,但做起事来却“生龙活虎”;他,在别人还热衷于贴牌买卖的时候,选择了创办自主品牌,最终成功了。“千里之行,始于足下”。没有一双鞋,千里难行;没有一双好的户外鞋,即使行千里,对身体也会有损。“森活方式”,就是倡导老百姓过集森林、阳光、休闲、时尚于一体的“放松”生活,其倡导者就是林荣洲和他的木林森集团。去年5月,木林森户外进入人们的视线。

 

倡导“森活方式”

 

万物以变为生,无变亦无生。乔布斯以创新思维彻底改变了曾经濒临破产的苹果公司的命运,虽然木林森品牌在国内已成为行业“领军军团”中的一员,但始终不断创新,林荣洲仍以战略眼光探测休闲皮鞋行业的发展。行业流行一句话:100家企业做工厂,可能100家都会成功,但100家企业做品牌和零售,成功的往往只有1家。很幸运,林荣洲和木林森抓住了这1%的成功率,但在成本渐高、利润渐薄、从者趋多的竞争现状下,如何维系品牌影响力成了林荣洲每日思考的问题。“户外领域一直是我们想进入的领域。”林荣洲说,鞋服行业的发展最终会是“殊途同归”,涉足鞋服、运动品牌进入休闲领域,他们的终极状态,将是“全体系”。

 

“这是我人生的又一次挑战,更是一次机遇。”林荣洲说,涉足休闲户外市场,是经过三年深思熟虑慎重选择的。和木林森一起进入户外领域的还有霸岛鞋业。在石狮,低调的林荣洲有很多好友,霸岛鞋业董事长王焕连就是其中一位,对于户外市场,他们俩有共识。“我和王总是生活中的好朋友,更是事业上的合作伙伴,经常会合作投资一些项目。”这一次,他们的默契就是广阔的户外休闲产品市场。

 

在很多人眼中,户外生活是一种专业性很强的运动方式,但随着概念的衍生、模式的改变,户外运动已经成为一种很大众、很时尚的生活方式,户外运动用品自然也不再局限于专业人士使用。随着人们生活水平的提高,回归自然、倡导健康的生活方式已成为主流思潮,不同年龄、阶层以及职业的消费人群成为户外用品的拥簇者。

 

石狮市木林森户外用品有限公司刚成立数个月,一条消息令林荣洲开心不已。去年86日,木林森户外成为中国第一家入选美国户外工业协会(OIA)的户外品牌,这也就意味着,木林森户外产品可以进入目前全球最大的户外用品市场,“我们的目标是成为中国户外产品的领袖品牌”。

 

转型的“睿智者”

 

做商人犹如下棋一般,“一着不慎满盘皆输”,在事业的选择上,林荣洲似乎有先天的嗅觉,而且一涉足,就是成功者。作为“60后”的闽商,林荣洲也和众多泉州企业家一样,在大家都一贫如洗的时候,不断寻找让自己和家人生活得更好的机会。“从小我就跟着父母参加生产队的劳动。”对于部分“80后”、“90后”而言,“工分”是一个很陌生的历史名词,但林荣洲对其记忆犹新。

 

8岁的孩子,现在只能帮家里做点类似于打酱油的家务,而当时的林荣洲已经外出卖油条补贴家用。由于石狮三面环海,海产品资源丰富,和很多当地人一样,林荣洲十多岁就开始“贩鱼”,“那时很可怜,经常被执法部门的人追着满街跑。”艰辛中,年少经事的林荣洲慢慢滋生出经商意识,如何提高贩鱼利润,林荣洲想了一招。先花不菲价钱买了一部摩托车,找钓鱼者购买货源,然后再销售给生活条件比较好的人,他们会拿去送人或用于滋补身体,“这样赚钱会比较多。”林荣洲说,通过贩鱼确实赚了些钱,改善了生活,但他清晰地意识到,自己的志愿绝对不满足于“小富即安”,而且鱼市场随着进入者的增多而利润稀薄,于是他想到了转行。

 

“当时五伯父在一家国营布鞋厂做设计师,正好要退休。”林荣洲的父亲认为,这么好的设计手艺应该代代相传,于是在改革春风吹遍石狮的背景下,众多国内外游客、客商以及石狮籍海外侨胞频繁来往,旅游产品顿时火爆,“林氏家族”创办了旅游纪念品总厂(富贵鸟集团前身),生意渐渐做大。由于是家族企业,仅过了3年,旅游纪念品总厂进行重组整合,林荣洲渐渐淡出这个舞台。虽然后来涉足建筑材料市场,而且经营得很不错,但林荣洲骨子里还是想重操旧业,做鞋卖鞋。“当时做鞋既是完成自己心中的梦,也是看到了鞋产品的市场空白。”林荣洲把自己创业的年份指向了1991年,三四十个工人,几张办公桌。

 

正如大兵在相声中所说的,“保安、出纳、会计、总经理,都是我一个”。创业初期,林荣洲也成了“万金油”,身兼多职,会计、审核、设计打版以及拉车送货,“说白了,那时的厂房就是现在‘小作坊’的定义。”正所谓“天道酬勤”,一天至少工作十几个小时且不嫌累的拼命状态,令很多现在堪称木林森集团元老级人物佩服。

 

永恒的“品牌战”

 

可口可乐一位前总裁说了一个有关“品牌”的经典案例:可口可乐公司即使在一夜之间倒闭,但只要有可口可乐这个品牌,他也能让可口可乐公司在一夜之间再建立起来,因为银行都会贷款给可口可乐。或许这句话说得比较牛,但从侧面也折射出可口可乐这个百年品牌的底气,毕竟要成为百年实体企业,并非那么容易,其前提就是自身品牌价值要不断增值。目前,木林森的品牌价值已高达56.8亿元,“我们的目标就是百年企业。”林荣洲说,中国现在的民营企业发展时间不过30多年,他从创业开始就意识到品牌的重要性,所以,在别人还在热衷于贴牌代工生产的时代,林荣洲选择了自创品牌。1999年,“木林森”这个名称正式诞生。

 

“品牌是抽象、无形的,维系品牌或提升品牌价值,还需要产品自身的硬气。”林荣洲说,木林森从创牌期开始就高度重视品质,从早期的PU加橡胶底,增强耐磨防滑性能,再到后来的坚持手工缝线,木林森这种工艺在当时处于全国领先地位,“只要看到木林森的手工缝线鞋,就能让消费者联想到‘木林森’品牌的休闲、舒适、自然以及环保的特性,这是我们的目标。”好的东西,一定有人模仿或山寨,木林森的一些新技术、新工艺没过多久就被制鞋企业抄袭或引用,但林荣洲对此看得很开,“仿冒我也就是认同我。”为了能够在艺术和工艺上压倒竞争对手,一方面,花费巨资引进意大利最先进的生产设备,另一方面精选欧美进口牛皮,采用双层聚氨脂材料制成国际流行大底,内层气垫以及输气道系统,能消除地面回震,在通气排汗以及减轻脚底压力等指标上走在了行业的前列。

 

对于制鞋企业而言,研发是“核心竞争力”的重要组成部分,木林森成立了福盛鞋业有限公司技术中心,从技术人才、研究手段以及产品科技含量等方面,均处于国内行业领先地位,并强势带动了福建省制鞋行业的发展,“中国驰名商标”、“中国真皮鞋王”等名号也落入林荣洲和木林森怀中。“品牌需要大家认可。”在做好终端销售,赢得消费者掌声的同时,木林森还携手沃尔玛这样的跨国零售巨头,在其中国区卖场销售木林森产品。

 

“我们走的每一步都在为打造百年品牌做铺垫。但是在这个过程中,我们还是会碰到困惑,比如原材料成本上涨。”林荣洲仍然在不断地思考,木林森也仍然在不断地创新、不断地改变。为进一步提升品牌的竞争力、美誉度、知名度,木林森正在着手完善品牌的视觉识别系统、行为识别系统、理念识别系统。同时还将整合内部刊物,改变内部新闻一向单调、无味的缺陷,改版升级为时尚、环保、休闲人士所喜欢的杂志,并将在条件成熟的情况下申请全国刊号,成为全国首家制鞋企业主办发行的休闲流行时尚刊物,为国内人士提供一份休闲、时尚、环保的读物。

 

(摘自:石狮日报)

 

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