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“跳水女皇”创立泳装品牌MXW 瞄准青少年市场

发布日期:2018/6/27 17:58:54浏览次数:160


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创业近一年,张效诚越来越觉得决定进入泳装市场是个正确的选择。


张效诚是“跳水皇后”吴敏霞的丈夫。去年9月20日,在吴敏霞退役大半年之后,以其名字命名的MXW敏行者泳装品牌正式对外发布。


泳装在中国是个急速增长的市场。全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan报告显示,2015年,中国泳装市场销售额超过40亿元人民币,从2015年至2020年,中国的泳装市场有望实现年均20%的增长。相较之下,全球泳装市场的年增长率约在5%左右。


成熟大品牌的入局是另一个信号。近年,阿迪达斯、Nike、优衣库等品牌都开始入局泳装市场。这令张效诚始料未及,也更令他坚信,泳装是一个新兴的有增长潜力的市场。而在中国,尚未出现有足够竞争力的国产品牌,这给MXW的发展留下了


在泳装市场,MXW敏行者避开了高端及女性两个竞争激烈的战场,选择以青少年群体为切入点,进而辐射到家庭,主打时尚性。价格区间定位在200元到300元之间。


MXW敏行者的股东方之一号手负责MXW敏行者产品的生产、制作。值得一提的是,号手服饰拥有为国际顶尖泳装品牌做代工的经验,2016年,号手服饰还是李宁品牌泳装装备2016新品的唯一制造合作方。


号手服饰强大的供应链和制造背景能够保证MXW敏行者产品的质量与稳定性。另一方面,号手服饰本身也面临着转型升级的需求。


在被称为“泳装之都”的晋江,号手服饰为国际高端品牌Speedo、Arena做代工。但随着中国人口红利见顶等因素,一些成本更为低廉的新兴市场开始抢食代工蛋糕。这导致的结果是,以号手服饰为代表的国内代工企业的利润空间开始被大大压缩。


“他们明显感觉到这几年的利润率连1%都不到,实在太痛苦了。所以他们也希望未来能有强势的品牌真正做起来,而不是单纯做OEM或ODM赚差价。”张效诚认为,MXW敏行者的诞生正好卡在了一个历史机遇期。


渠道方面,MXW已经在天猫、京东等电商平台开设旗舰店。由于青少年泳装的购买者主要是妈妈群体,因此,在线下渠道,MXW主要选择与女性瑜伽工作室、亲子类早教中心等合作。张效诚表示,未来还有开线下专卖店的打算。


吴敏霞是敏行者MXW的首席产品体验官。25年职业跳水生涯,吴敏霞对泳衣的质量及设计有毋庸置疑的发言权。据张效诚透露,在产品设计研发过程中,吴敏霞提出了很多专业性意见。


尽管在诞生之初就有“跳水女皇”的光环加持,但MXW仍是个非常年轻的品牌,销售表现仍然有待市场检验。张效诚告诉界面新闻记者,即将到来的7月10日天猫泳装节以及双11购物节,将是今年重点突破的时间线。之后会根据这两轮的数据表现情况做一轮融资,预计释放10%到15%的股份。





(摘自:界面新闻)



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